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如今,面对海外市场的广阔天地,中国企业的感受却是喜忧参半。喜的是,在相对优势下,中国企业有很多海外业务拓展机会。忧的是,有时一腔热情换来的却是各种搁浅与瓶颈。
 

在此情况下,作为最懂中国企业的“外脑”——中国管理咨询企业,却打开了新的一扇门,找到了更大的发展空间。那么,它们获得突破的经验是什么呢?

 

走出去,东南亚是第一步!
 

中国咨询业想走出去,炙手可热的东南亚市场是第一步。马方谈道:首先,整个东南亚国家的经济90%以上,是由华人控制,彼此做起生意不会像和欧美国家做生意那般存在隔阂。另外,整个东盟不仅面积、人口和中国不相上下,而且东盟盟国之间免除关税,它未来的增长潜力是会超过中国的,所以想走出去的企业在此提前布局很有必要。

 

中国管理咨询的海外机遇
 

“宁做鸡头,不做凤尾”,当国内市场的“蛋糕”不再容易分到的时候,中国管理咨询业转而投向不确定的海外市场,本身就是在危机中寻找机会。
 

中国市场虽大,但是很多行业都已经发展到成熟期,需求增长很慢,想要需求得到进一步释放,主要的路径就是扩大海外市场,这一点和很多发达国家的成功经验一致。国家的“一带一路”建设正加速推进企业“走出去”寻求海外市场,在那些市场上,中国产品相对具有竞争力。

 

要想落地开花,先找到“地主”
 

目前来看,中国企业对外直接投资尚处于发展初期,缺乏必要的境外投资经验。中国管理咨询业的海外业务开拓经验更是一片空白。

到了陌生国度,首当其冲的就是差异化明显。参照外资企业进入中国市场可以发现,首先是有比较熟悉中国法律与政策的外商协会跟着进来,给予辅助。所以中国企业走出去之前,也应该先成立产业协会去对接当地的政策、法律等。继而建立根据地,不仅减少了沟通障碍,而且比起企业自行大张旗鼓地全面铺开,风险要低得多。


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